编者按
为充分做好展会的‘链接’和‘引领’作用，助力照明行业各界人士及时把握行业发展脉络，TILE 2020特策划【照明行业产业趋势专访报道】：与数十名照明行业领军人物对话，共同探讨产业发展趋势；城市景观照明发展方向；夜游经济，文旅照明发展未来等行业热点话题。
本次【照明行业产业趋势专访报道】将以 序篇--“智慧”--“融合”--“科技”四大篇章展开，旨在将展会“和而不同、开放创新、臻于至善”的初心传达予照明界各人士，共同打造更加美好的城市照明环境和全新的“光”平台！
【序篇首期】TILE 2020特邀请到中国照明学会秘书长窦林平，围绕“景观照明和智慧灯杆发展趋势；照明行业存在的问题及突破方法”两大部分进行了访谈。
值得一提的是，窦秘书长曾多次莅临TILE历届展会现场进行专题讲座，向到场的西部照明行业同仁输出专业知识，与TILE有着不解的渊源。
2012年6月-至今在中国照明学会工作，任常务理事、秘书长，同时还担任半导体照明技术评价联盟主席团主席，国家半导体照明工程研发及产业联盟副主席。
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照企应跟随渠道和营销方式的转变与时俱进
TILE：近年来，许多专业灯具市场从业人员对未来发展普遍感到迷茫，您认为问题出在哪儿？
首先市场发生了变化，渠道开始变革。出现了电商、集采或设计师等渠道，这对传统的专业灯具市场销售模式实际上是一个很大的影响：过去，家庭装修也好，二次装修也好，消费者都会直接到灯具市场采购灯具；现在有了电商，有了包括住建部推出的精装房以后，灯具的销售形式已经演变为网购、集采等，由厂商直接与房地产商进行对接交易的形式。
当然，还有设计师的因素。随着专业装饰公司业务水平的提升，老百姓家中的装修不再像以前需要自己去操心，“交钥匙工程”下，包括灯具在内的各种建筑材料，基本是由设计师来决定，销售渠道发生了转变。
专业灯具市场成立大概是在1995年前，现在20多年的专业市场由于渠道的变革，开始面临着客户的流失、份额的被削减，自然就造成了在市场里卖灯的这些人“没了声”。
这是目前的一个现状，未来该怎么做，需要相应的从业人员根据市场的变化来与时俱进，即针对市场的变化采取相应的措施。
TILE：既然如此，您觉得当下专业灯具市场和相关照明企业应该如何“与时俱进”呢？
专业市场本身这个形式已经存在了20多年，如果与其他行业比较，我个人认为这已经算是个奇迹了。那么未来专业灯具市场该往哪个方向走？
第一，是否可能形成一个综合市场，这是可以走的一条路。但不论是照明行业也好，还是建材、家私等其他行业也好，所有的专业市场都可能都面临着市场萎缩，大家都想把自己的市场维持好、把别人的东西引进来。因此在这条路上，照明专业灯具市场可能需要考量很多条件，比如地理位置、规模、招商能力等等。
